株式会社ファイブスターズ アカデミー

以前、行動ファイナンスの話をしましたが、最近では経済学と脳科学が融合して、経済行動を脳のメカニズムから解明しようという動きが盛んです。

２週間も脳内情報伝達物質の話をしましたので、ついでに少し触れておきましょう。

今回は、オキシトシンという物質のお話です。

この物質は、愛情に関係するホルモンとして知られています。
ここではマネーゲームの際の作用について調べた、チューリッヒ大学のマイク・コスフェルドらの実験を紹介しましょう。

あなたは、ゲームのプレイヤーです。
胴元からあなたに、投資資金として１２，０００円が支払われました。

あなたは、そのうちのいくらかを顧客に投資します。
投資金額は、４，０００円、８，０００円、１２，０００円の３パターンです。

えっ？　投資に失敗したらどうするかって？
ご安心ください。
投資した額については、胴元がちゃんと補ってくれるそうです。

とは言っても、これはあくまで投資ゲームですので、あなたは当然顧客からのリターンを期待しますよね。
いくらリータンするかについては、顧客が自由に決めていいことになっています。
自由というからには、当然ゼロ、つまり返さないという選択肢もありです。

さあ、あなたはいくら投資しますか?
もしあなたが顧客を信じるタイプならば、最大投資額である１２，０００円を投資するでしょう。
でも疑心暗鬼ならば、４，０００円でとどめておくでしょう。

さて、このとき、プレイヤーにオキシトシンという物質を吸わせるグループと、それに似せた偽薬(プラシーボといいます)を吸わせるグループで比較してみました。

最大投資額である１２，０００円を投資したのは、オキシトシンを吸わせたグループでは４５％。
一方、プラシーボを吸わせたグループでは２１%でした。
このことから、脳内のオキシトシン濃度が上がれば、相手への信頼感が高まるのではないかと言われています。

ということは、もしも悪徳商法のセールスパーソンが、オキシトシンの成分を含んだ香水などつけていたら・・・・・

日本人の不安遺伝子の話からずいぶんそれてしまいましたが、脱腺ついでに来週は「浮気遺伝子」の話をしましょう。